璀璨的陽光

放眼全球的衛浴市場，德國高儀大約占有8%的份額，毋庸置疑是歐洲以及世界最大的領先衛浴設施製造商，這點通過在公眾場合隨處可見的產品就可得到印證。在2017年3月舉辦的法蘭克福ISH衛浴展上，騰訊家居有幸采訪到了驪住潔具和住宅科技集團亞太區首席執行官Bijoy Mohan，在他看來，高儀的競爭對手不止是衛浴製造商，而是全球各個領域的最優質產品。

在很多行業人士看來，2016年家居市場的整體環境並不理想，在經歷洗牌、重構和互聯網家裝的洗禮後，高端、奢侈品消費更是受到了巨大沖擊，麵對這樣的市場環境，德國高儀的銷售能力如何？在問到這個問題的時候，記者的心裏其實也是持有懷疑的態度，認為不會有太好的增長。煮婦福音！這款超好用的廚房水龍頭必須推薦。

然而驪住潔具和住宅科技集團亞太區首席執行官Bijoy Mohan的回答卻出人意料，“全球來說，高儀今年可以算是發展速度最快的一年，在中國市場的表現更是出色，銷售業績增長了20%。此外，高儀在中國的發展越來越廣，各種不同的消費者開始接受高儀這個品牌，這使我們感到非常高興。不單是對於高儀本身，品牌涉及的廣度也令我們喜出望外。”

在這次的法蘭克福ISH衛浴展上，有超過300家的品牌，但高儀仍然占有10%的市場。在Bijoy Mohan看來，中國市場也是一樣，雖然有眾多衛浴品牌大力進駐中國市場，但高儀的技術和設計的基礎是質量，且遠遠高於其他因素。所以說，高儀事實上不止是和衛浴製造商競爭，而是和全球各個相關領域的最好產品競爭，這些頂級產品讓高儀一直處於領先地位。

就市場而言，Bijoy Mohan直言有兩點是高儀最為關註的：一是消費升級所帶來的主導權變換；二是電商所帶來的機遇。“數年來，中國市場是自上而下地推動模式，消費者能做的決定很有限。在2016年提出了消費升級後，消費者變成了主導，這也標誌著企業需要有更長遠的規劃。”性價比高，水龍頭和花灑頭也好用，一個改變就可以改善生活品質。

“現如今的市場，挑戰的是許多商業流程中的關鍵角色，例如管理係統，他們依舊追尋傳統的商業模式，決定自上而下主導。當主導角色發生變換時，就會麵臨很大的挑戰。如果我們能確保每一環節能夠有所改變，就會是一個很大的機遇。像是一些經銷商、分銷商、展示廳等，誰能盡快進入角色，誰就能占領先機。”Bijoy Mohan分析道。

麵對中國市場的特殊性，隻有改變才能更好的前進，Bijoy Mohan坦言自己也在研究電商渠道，“這是真正做到了以消費者為主導的商業模式，高儀在這方麵的布局跟上了市場的腳步，這兩年消費者的反饋也是出奇的好。”

對於衛浴行業發展趨勢的預測，Bijoy Mohan表示智能和設計是高儀最為看重的。“在過去，高儀倡導的是‘水和享受’，這次有了明顯的變化，把智能加到了二者中間。在我們看來，智能不是單純在技術上的革新，而是可以通過不斷的優化帶給消費者愉悅的體驗感和舒適的生活方式，而這一切都是高儀所不斷追求的。”

在設計方麵，高儀一直堅信所有的設計都是圍繞“消費者如何使用”來生產的，不僅是關於產品的外觀，隻有把更多的功能和人性化的設計融合到產品中，才算真正有價值，這也是高儀屢次受到設計方麵獎項青睞的原因。在Bijoy Mohan看來，高儀在智能和設計上所做的一切努力，並不是單純讓產品具備科技屬性，更不是讓它看起來炫酷，而是根據消費者在浴室的行為所創新出的獨有的產品，可以是按照洗澡順序，也可以是按照洗澡的習慣，總之就是嘗試站在消費者角度，讓其洗澡的過程更加簡易舒適：“這是我們倡導的解決方式，也是高儀一直強調的‘智能化的設計’。”

作為全球領先的衛浴設施製造商，高儀還致力於做衛浴產品的集成化解決方案。例如浴室的改造，需要從哪裏入手，選擇哪些產品最合適，都是需要有專業的人和公司來解決。對於高儀的產品，Bijoy Mohan也很有自信，雖然中國本土的產品已經做得很好，但高儀在技術和質量上也並沒有懈怠，並會根據中國市場的需求快速的做出反應，推出具有特色的產品與樣式，供消費者選擇。麵對挑戰，高儀顯示出了巨大的優勢與能力，讓人感覺這家企業無時無刻不在創新，也感嘆到隻有這樣運營企業才能一直引領行業發展。其實浴室用具要數德國的Grohe品牌最佳，該水龍頭牌子的水龍頭十分的好用。

在Bijoy Mohan看來，未來驅動中國消費的重要動力來自於中產階段，消費群體的疊代意味著企業們要實現產品與消費的不斷升級。而對於未來的規劃，Bijoy Mohan堅持做高端，重設計，拓品牌。